在B2C(网上商城:商家对客户)中作为特殊商品的书,一直以低于市场价5~8折出售,而且图书在我国国内的市场售价已经低于其他发达国家。虽然如此,但价格并不能表明书本的价值。书本的价值在于灵魂、在于知识,而非一些制造工艺。

电商 书  图书让利背后会暴利?

国内图书的价格相对于其他国家低廉的原因其实主要是人均收入和消费水平导致的,简单的说就是香港人均年收入10-20万港币,一本书200~300;而国内人均年收入才9000左右,一本书20~30也是情理之中。

电商利用了图书!

电商活动促销图书其实并非亏本促销。电商最爱的口号就是“让利N亿元”,这口号听起来好像在亏本搞活动一样,但其实我原本赚四个亿,现在我只赚一个亿也符合了“让利三亿元”的概念。inhu.net之前在某国内知名电商做图书对接的时候,发现一般电商从渠道进书的价格并不高,最低的能达到标价的3.8折,所以说即使折上折,甚至半价电商仍是有利可图。

_在知乎时,我发现了一个解答挺不错的:_电商 书  图书让利背后会暴利?

其实书这一类商品对于电商真正的价值是:广告。用低价甚至放弃毛利来达到宣传效应!这是京东在图书类别上的战略,由于图书的折扣可低于5~6折甚至更低而不亏本的情况下进行一场声势浩大的“让利活动”。

国美网上商城曾经上线过5~6个月的图书类别,当时也是搞了一场活动弄得书友们沸沸扬扬的,可惜在今年国美的图书类别悄悄下线。据了解图书类别因无利可图最终遭到国美高层的抛弃,但国美的名气因为那场“满99返100”的活动打出了漂亮的一枪,很明显的过河拆桥。

图书在电商的严重的确是一个很特殊的商品,它不以盈利为目的、它可以低于市场价的一半、它的价值仅靠“灵魂”进行衡量,但我知道图书在商人手中仍是一件商品、甚至只是宣传中的一枚棋子。

程程写于夏日

Comments
Write a Comment